Wie Sie Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen

Der Verkauf einer Immobilie wirft für Laien viele Fragen auf. Wir geben Tipps für die Veräusserung einer Liegenschaft.

Verkauf über einen Immobilien-Makler?

Die Zusammenarbeit mit einem Immobilien-Makler bringt Vorteile: Ein Makler wird detaillierte Verkaufsunterlagen erstellen, eine Verkaufsstrategie entwickeln, die Vermarktung übernehmen und seine Kundenkartei nach potenziellen Käufern scannen. Dafür ist in der Regel eine Verkaufsprovision von 2-3% fällig.

Verkauf in Eigenregie – so sachlich wie nötig und möglich

Wer sich dafür entscheidet, eine Immobilie selbst zu verkaufen, muss unbedingt eine sachliche Position einnehmen. Egal, wie hoch der emotionale Wert der Liegenschaft ist – für Interessenten zählen Fakten. Nur wer Besichtigungen objektiv durchführt, schafft Vertrauen.

Der Aufwand eines Immobilienverkaufs wird oft unterschätzt. Der Aufwand eines Immobilienverkaufs wird oft unterschätzt.

Wie viel Zeit braucht ein Verkauf?

Der Verkauf dauert in der Regel 6 Monate. Egal, ob in Eigenregie oder mit Makler: Gut Ding braucht Weile. Übereilte Verkäufe sind schlecht, um einen guten Verkaufspreis zu erzielen. Oft wird auch der Aufwand eines Verkaufs unterschätzt.

Was muss vorbereitet werden?

Für einen Verkauf muss zunächst ein Exposé erstellt werden. Es enthält alle Infos zum Objekt:

  • Beschreibung der Liegenschaft
  • Grundriss
  • Lageplan
  • Fotos etc.

Verkaufsstrategie, Vermarktung und Besichtigungen

Bei der Verkaufsstrategie geht es um Fragen wie:

  • Welcher Preis soll erzielt werden?
  • Ist der Preis das absolute Verkaufskriterium?
  • Bis wann soll die Immobilie verkauft werden?

Die Vermarktung einer Immobilie ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf: Plattformen im Internet bieten gute und günstige Möglichkeiten, Objekte ausführlich zu präsentieren. Die Suchfunktionen machen es für Interessenten bequem. Auch Annoncen in Tageszeitungen zeigen Wirkung.

Besichtigungen: Achten Sie darauf, dass das Objekt positiv, aber objektiv präsentiert wird. Beantworten Sie Fragen von Interessenten ausreichend. Die Immobilie sollte sauber und gepflegt sein.

Bonitätsprüfung

Lassen Sie sich vor Verhandlungsstart vom Kaufinteressenten eine Finanzierungsbestätigung einer renommierten Bank aushändigen. Ein Kaufvertrag wird erst unterzeichnet, wenn der Käufer ein unwiderrufliches Zahlungsversprechen vorgelegt hat.

Fazit: Der Verkauf einer Immobilie kann Laien schnell überfordern. Nutzen Sie die Unterstützung von Experten, sind Sie bei der Erstellung des Exposés, eines Vermarktungskonzepts und der Kaufabwicklung auf der sicheren Seite.