Vendere una casa: a cosa prestare attenzione?

19.09.2023

3, 2, 1… venduta! Purtroppo vendere la casa di proprietà non è così semplice. Per evitare errori e non vendere la tua abitazione a un prezzo troppo basso, devi considerare alcuni aspetti. Di seguito scoprirai a cosa fare attenzione quando vendi un immobile.

Vendere una casa: a cosa prestare attenzione?

La casa è troppo grande per le tue esigenze, ora che i tuoi figli non vivono più con te? O semplicemente vuoi trascorrere il tuo futuro altrove? Possono esserci tantissimi buoni motivi per vendere una casa di proprietà. 

La maggior parte di noi, tuttavia, vende la propria abitazione al massimo una volta nella vita, motivo per cui è praticamente impossibile affidarsi all’esperienza. Per prepararti al meglio, abbiamo riassunto qui i cinque passaggi più importanti per la vendita della casa.

1. Determinare il valore e il prezzo d’acquisto dell’immobile

Il prezzo è una questione centrale nella vendita della casa di proprietà. Anche se chiunque vorrebbe ottenere il maggior guadagno possibile, è importante fissare un prezzo realistico. Se proponi il tuo immobile sul mercato a un prezzo troppo elevato, sarà molto difficile trovare qualcuno che lo acquisti.

Analogamente, non è consigliabile nemmeno stabilire un prezzo troppo basso per attirare il maggior numero possibile di potenziali acquirenti. Infatti, così riceveresti richieste anche da persone non realmente interessate, perdendo tempo. E potresti anche correre il rischio che l’offerta migliore sia inferiore al prezzo realistico dell’immobile: in tali circostanze perderesti possibili guadagni.

Ma allora come si fa a fissare un prezzo di vendita il più possibile adeguato? Il prezzo dipende da diversi fattori. Eccone alcuni: 

  • posizione
  • dotazioni
  • numero e dimensioni delle stanze
  • possibilità di ampliamento
  • limitazioni dovute a servitù
  • stato attuale del mercato immobiliare nella regione

Stabilire un prezzo è molto complicato, quindi ti consigliamo di far valutare il tuo immobile prima di metterlo in vendita. Per farlo hai due possibilità:

Valutazione immobiliare online

Se preferisci una soluzione rapida ed economica, la valutazione immobiliare online è ciò che fa per te. Il nostro calcolatore immobiliare online restituisce un valore di mercato preciso per il tuo immobile, riconosciuto anche dalle banche:

Valutazione immobiliare da parte di un/a professionista

Vuoi vendere un immobile speciale o desideri una stima più precisa? Allora puoi rivolgerti a una persona esperta nel settore. Facendo affidamento sulla propria esperienza immobiliare e utilizzando i metodi di valutazione immobiliare più adatti, l’esperto/a in questione determinerà con la maggiore precisione possibile il valore del tuo immobile.

2. Predisporre i documenti per la vendita

Se conosci il valore del tuo immobile, hai già compiuto il primo passo verso la vendita. Ma prima di mettere ufficialmente in vendita la tua casa o il tuo appartamento, devi predisporre i documenti fondamentali. 

Ti consigliamo di preparare un fascicolo informativo sull’immobile, che le persone interessate potranno consultare. Il fascicolo dovrebbe contenere tutte le informazioni e i documenti necessari ai possibili acquirenti per ottenere un finanziamento. Questo espediente consente di chiarire subito tutti gli aspetti più importanti, fa una buona impressione e ti evita di perdere tempo a rispondere più volte alle stesse domande.

I documenti fondamentali da includere nel fascicolo sono:

  • estratto del registro fondiario aggiornato
  • planimetria
  • polizza assicurativa dell’edificio
  • valore fiscale e valore locativo
  • foto di interni ed esterni (idealmente, scattate da un fotografo o una fotografa di professione)
  • elenco dei lavori di ristrutturazione e degli investimenti effettuati

Sarebbe opportuno anche informare con trasparenza degli eventuali lavori di ristrutturazione e risanamento previsti nel prossimo futuro. Inoltre, puoi inserire anche ulteriori informazioni, per esempio sui collegamenti in auto e con i mezzi pubblici o sulla vicinanza a scuole, negozi e strutture per il tempo libero.

3. Mettere in vendita l’immobile in modo corretto

Hai già sbrigato il lavoro preparatorio: ora puoi mettere in vendita il tuo immobile. L’importante è che l’immobile sia facile da trovare, in modo da attirare il maggior numero possibile di possibili acquirenti. Pubblicare un annuncio online è il metodo più facile per far conoscere il tuo immobile. Spargi la voce riguardo alla vendita della tua casa anche nella tua cerchia di amici e conoscenti: è tutta pubblicità gratuita.

Con l’annuncio online e il passaparola non hai trovato l’acquirente ideale oppure vuoi vendere una casa molto particolare? In questi casi può essere utile affidarsi a un’agenzia immobiliare. Ricorda però che dovrai pagare una provvigione all’agente per la vendita.

4. Non dimenticare le spese di vendita

Vendere una casa comporta tutta una serie di spese, che chi vende deve sostenere in parte o in toto. L’importo specifico varia a seconda del cantone, pertanto è bene verificare con esattezza i costi prima della vendita. 

Ecco alcune delle spese più comuni da sostenere quando si vende una casa:

  • spese notarili
  • tassa del registro fondiario
  • imposta sul trapasso di proprietà 
  • imposta sugli utili da sostanza immobiliare 

In genere, i costi e le tasse di cui deve farsi carico chi vende una casa ammontano a circa l’1-2,5 % del prezzo di vendita. Ricorda di tenere conto di queste spese quando stabilisci il prezzo minimo accettabile per la vendita.

5. Portare avanti il processo di vendita con efficienza

Hai già ricevuto le prime offerte interessanti: ora è il momento di passare alla fase decisiva.

Bisogna concordare e gestire gli appuntamenti per mostrare la casa alle persone interessate. In genere, ogni potenziale acquirente desidera ispezionare la casa nel dettaglio e farti delle domande. Anche in questo caso, avere a disposizione un fascicolo informativo completo può aiutarti: le persone troveranno già al suo interno le risposte che cercano e tu potrai portare avanti gli appuntamenti con maggiore efficienza.

Se hai individuato un/a potenziale acquirente, è giunto il momento di redigere il contratto d’acquisto: incarica uno studio notarile affinché prepari una bozza. Una volta pronta, modificala e completala insieme all’acquirente finché non andrà bene per entrambe le parti. Il contratto deve obbligatoriamente riportare i seguenti dettagli:

  • prezzo di vendita
  • dati personali di tutte le parti
  • condizioni di pagamento
  • descrizione esatta dell’immobile e delle sue condizioni
  • eventuali servitù
  • data del trasferimento di proprietà
  • regolamentazione in caso di inadempimento degli obblighi contrattuali da parte di uno dei contraenti

Una volta definiti tutti i punti, il contratto deve essere nuovamente autenticato dal notaio.

Dopo la redazione del contratto dovresti richiedere una conferma del finanziamento, ad esempio un documento emesso dalla banca dell’acquirente che garantisca la disposizione del pagamento al momento della registrazione del trasferimento di proprietà nel registro fondiario. Così andrai sul sicuro.

Conclusione

La vendita di un immobile comporta un impegno relativamente grande e può metterti di fronte ad alcuni ostacoli. Una buona preparazione consente di evitare i malintesi e svolgere tutto in maniera lineare. In questo modo nulla potrà ostacolare la buona riuscita della tua vendita.