Vendre une maison: à quoi faut-il faire attention?

Les enfants sont partis et ta maison est devenue trop grande pour toi? Ou tu prévois tout simplement de changer de décor? Il y a un millier de bonnes raisons de vendre sa maison. 

La plupart d’entre nous ne vendent néanmoins une maison qu’une fois dans leur vie. Dans ces circonstances, se reposer sur les expériences des autres est quasi impossible. Pour une préparation optimale, nous avons donc détaillé les cinq étapes majeures de la vente d’un bien immobilier.

1. Déterminer la valeur et le prix d’achat du bien immobilier

Le prix est l’aspect central dans la vente d’une maison. Et même s’il est bien entendu normal de vouloir un prix aussi élevé que possible, il est important de fixer un montant réaliste. Si tu mets ton bien sur le marché à un prix trop élevé, il sera très difficile de trouver une acheteuse ou un acheteur.

L’inverse n’est pas conseillé pour autant, à savoir obtenir autant d’offres que possible en proposant un prix trop bas. Tu recevras d’une part beaucoup de propositions peu sérieuses, ce qui augmentera ta charge de travail. Et la meilleure offre risque par ailleurs de se trouver en deçà du prix réaliste. Selon les cas, tu perdras ainsi une grosse somme d’argent.

Mais comment définir un prix aussi précis que possible pour la vente de ta maison? Celui-ci dépend de divers facteurs. En voici une sélection: 

Situation géographique

• Équipement
• Nombre et taille des pièces
• Possibilités d’extension
• Restrictions dues à des servitudes
• Marché immobilier actuel de la région

Vu la complexité de la question, il est fortement recommandé de faire estimer sa maison avant la vente. Tu as ici deux options:

Évaluation immobilière en ligne

Si tu privilégies une estimation rapide et peu coûteuse, une évaluation immobilière en ligne est la bonne solution. Notre calculateur de prix en ligne te donne une valeur de marché précise et reconnue par les banques pour ton bien immobilier.

Évaluation immobilière d’experts

Tu vends un bien immobilier exceptionnel ou souhaites une estimation plus précise? Dans ce cas, tu peux faire appel à une experte ou un expert. La personne spécialisée procède à une expertise du bien et applique la méthode d’estimation immobilière adaptée afin d’en déterminer la valeur aussi précisément que possible.

2. Réunir les documents pour la vente de la maison

Une fois que tu connais la valeur de ton bien, tu as effectué la première étape pour la vente. Mais avant de publier une annonce pour ton logement, il te faut réunir les documents principaux. 

Constitue de préférence un dossier afin de permettre aux personnes intéressées de se renseigner sur le bien. Celui-ci devrait renfermer tous les documents et informations à connaître pour le financement des acheteuses et acheteurs potentiels. Ces derniers peuvent ainsi déjà clarifier tout ce qui doit l’être. Tu fais par ailleurs bonne impression et évites ainsi de répondre encore et toujours aux mêmes questions.

Les documents importants pour le dossier sont les suivants:

• Extrait actuel du registre foncier
• Plan du logement
• Police de l’assurance bâtiment
• Valeur fiscale et valeur locative
• Photos de l’intérieur et de l’extérieur (idéalement prises par un photographe professionnel ou une photographe professionnelle)
• Liste des rénovations et des investissements réalisés

Il est également pertinent d’être honnête sur les rénovations et assainissements à effectuer dans un avenir proche. Tu peux aussi ajouter d’autres informations, par exemple sur la desserte en voiture et avec les transports publics ou sur les écoles ainsi que les possibilités d’achats et de loisirs à proximité.

3. Rédiger une bonne annonce pour son bien

Une fois le travail en amont terminé, tu peux mettre ta maison en vente. L’essentiel, c’est que ton bien soit facile à trouver, afin d’attirer un maximum de personnes intéressées. L’option la plus simple consiste à publier une annonce en ligne. Informe aussi ton cercle d’amis et de connaissances de ton souhait de vendre ta maison. Cela te fait de la publicité supplémentaire gratuite.

Tu ne trouves pas l’acheteuse ou acheteur que tu cherches par le biais d’une annonce en ligne ou de ton entourage, ou tu as une maison très particulière à vendre? Dans ce cas, un agent immobilier ou une agente immobilière peut t’aider. Il y aura toutefois aussi une commission à lui verser pour la vente.

4. Penser aux coûts de la vente d’une maison

Lorsque tu vends ta maison, tu fais face à toute une série de coûts que tu dois assumer en partie ou entièrement en tant que vendeur ou vendeuse. Leur montant varie d’un canton à l’autre. Alors, pense bien à vérifier les coûts concrets avant la vente. 

Voici les coûts habituels lors de la vente d’une maison:

• Frais de notaire
• Taxe du registre foncier
• Taxe de mutation 
• Impôt sur les gains immobiliers 

Au total, les coûts et les taxes représentent généralement 1 à 2,5% du prix de vente pour les vendeuses et vendeurs. Il te faudra impérativement en tenir compte lors du calcul de ton seuil minimal pour le prix de vente.

Dans cet article, tu trouveras de plus amples informations sur les coûts lors de la vente d’une maison.

5. Procéder efficacement à la vente de la maison

Après les premiers retours intéressés viennent les étapes décisives.

Tu dois d’abord convenir de visites avec les personnes intéressées et les gérer. Ces personnes veulent en général examiner en détail le bien immobilier et te poser des questions. Là aussi, il te sera utile d’avoir créé un dossier de vente complet. Bon nombre de questions seront ainsi déjà clarifiées, permettant des visites plus efficaces.

Une fois que tu es d’accord avec une acheteuse potentielle ou un acheteur potentiel, il faut rédiger le contrat de vente. Tu dois ici mandater une ou un notaire, qui te soumettra une ébauche de contrat. Tu pourras ensuite la négocier avec l’acheteuse ou l’acheteur et la compléter afin qu’elle convienne aux deux parties. Les éléments suivants doivent impérativement figurer au contrat:

• Prix de vente
• Identité de toutes les parties
• Conditions de paiement
• Description précise du bien immobilier et de son état
• Servitudes éventuelles
• Date du transfert de propriété
• Règles en cas de non-respect des obligations contractuelles d’une partie

Pour finir, le contrat doit à nouveau être authentifié devant le notaire.

Une fois le contrat établi, tu devrais demander à recevoir une confirmation de financement. Il peut s’agir par exemple d’une garantie de la banque de l’acheteuse ou de l’acheteur, indiquant que le paiement sera effectué dès que le transfert de propriété sera inscrit au registre foncier. Tu ne prends ainsi aucun risque.

Conclusion

La vente d’un bien immobilier représente une charge de travail importante et comprend aussi quelques obstacles. Une bonne préparation te permettra d’éviter des malentendus et d’assurer un déroulement sans accrocs. Ainsi, plus rien ne viendra entraver la réussite de la vente de ta maison.